Mäklararvode - vad kostar en mäklare?

Mäklararvode - vad kostar en mäklare?

När du säljer en bostad i Sverige är det vanligt att anlita en mäklare som hjälper dig genom hela försäljningsprocessen. Det är ett stort beslut, och då vill man känna sig trygg. Mäklarens jobb är att marknadsföra bostaden, hålla i visningar, förhandla med spekulanter, upprätta kontrakt och guida dig hela vägen till tillträdet.

Men vad kostar det egentligen? Det du betalar mäklaren för är ett så kallat mäklararvode, ibland också kallat mäklaravgift eller mäklarkostnad. Det är en ersättning för det arbete mäklaren gör – och den kan se lite olika ut beroende på vad som ingår, var i landet du bor och vilken bostad du säljer.

Vad är ett rimligt mäklararvode?

Det finns inget rätt eller fel – men som säljare vill du förstås få valuta för pengarna. Ett rimligt mäklararvode är ett arvode där du känner att du får bra service, ett tydligt upplägg och ett försäljningspris du är nöjd med. Rätt mäklare kan göra enorm skillnad när det kommer till vilket slutpris du får för din bostad, så när du letar efter en mäklare är det viktigt att du gör din research och jämför olika aktörer.

Det finns olika sätt att bestämma mäklarens mäklararvode:

• Procent på slutpris (vanligast)
• Trappmodell
• Fast arvode

Mäklararvode i procent – det vanligaste upplägget

Det vanligaste sättet att räkna ut mäklarens ersättning är genom en procentuell provision på försäljningspriset. Då får mäklaren exempelvis 2 % av slutpriset. Ju högre bostaden säljs för, desto mer får alltså mäklaren i arvode.

Detta upplägg är vanligt vid försäljning av både villa, bostadsrätt och fritidshus, och brukar ofta ligga mellan 1 % och 3 % beroende på marknad och prisnivå.

Exempel:

• Din bostad säljs för 4 000 000 kr
• Mäklararvodet är 2 %
• Arvodet blir då 80 000 kr

Vill du veta hur många procent en mäklare tar i just ditt område? Då är det bäst att kontakta ett par olika mäklare och jämföra. SkandiaMäklarna erbjuder alltid en kostnadsfri värdering och offert när du ska sälja din bostad.

Trappmodell – ett sätt att motivera mäklaren att nå ett högre pris

Trappmodellen innebär att du och mäklaren avtalar om ett grundarvode – ofta i procent av försäljningspriset – men att mäklaren också får bonus om bostaden säljs för mer än ett visst belopp.

Tanken är enkel: om mäklaren lyckas få ut ett högre pris än förväntat, belönas hen med ett extra påslag. Det kan vara ett bra sätt att skapa incitament för mäklaren att verkligen maximera slutpriset.

Exempel:

Du och mäklaren kommer överens om ett arvode på 1,5 procent av köpeskillingen upp till 4 miljoner, plus 10 procent av den del som överstiger 4 miljoner kronor. Om bostaden säljs för 4,3 miljoner kronor blir räkneexemplet så här:

• 1,5 % av 4 000 000 kr = 60 000 kr
• 10 % av överskjutande 300 000 kr = 30 000 kr
• Totalt mäklararvode: 90 000 kr

Fast arvode – tryggt och förutsägbart

Ett annat vanligt upplägg när du anlitar en mäklare är att komma överens om ett fast arvode. Det innebär att ni sätter en bestämd summa redan från början – till exempel 50 000 kronor – som gäller oavsett vilket slutpris bostaden säljs för.

Det här alternativet passar dig som vill ha full kostnadskontroll och slippa räkna på procentsatser eller olika trappor. Du vet helt enkelt från start vad mäklarens tjänster kommer att kosta, oavsett om försäljningen drar iväg i budgivning eller inte når upp till förväntningarna.

En möjlig nackdel är att mäklaren inte har något ekonomiskt incitament att jobba för ett högre slutpris, vilket ibland kan påverka motivationen. Men det beror också på vilken mäklare du anlitar – en engagerad och erfaren mäklare kommer självklart göra sitt bästa oavsett arvodesmodell.

Vad påverkar mäklarens arvode?

Det finns inget standardpris när det gäller mäklararvode – det kan variera rejält beroende på flera faktorer. Här är några av de vanligaste sakerna som spelar in i hur mycket du betalar för en mäklares tjänster:

• Typ av bostad: Att sälja en villa är ofta mer omfattande än att sälja en mindre lägenhet. Det kan handla om större visningar, fler spekulanter eller mer komplexa objekt. Ett fritidshus kan i sin tur kräva andra typer av marknadsföring – särskilt om det ligger avsides.
• Bostadens värde: Ju dyrare bostaden är, desto högre blir arvodet i rena kronor – även om procentsatsen är densamma. Två procent på en bostad som säljs för fem miljoner kronor blir trots allt mer än två procent på en bostad som säljs för två miljoner.
• Geografiskt läge: Var bostaden ligger spelar stor roll. I storstäder som Stockholm, Göteborg och Malmö är både bostadspriserna och arvodena generellt högre än på mindre orter eller på landsbygden.
• Förväntad arbetsinsats: Ett exklusivt objekt med höga förväntningar kräver ofta mer förarbete – till exempel styling, professionell fotografering och mer omfattande marknadsföring. Mäklaren behöver lägga ner mer tid och arbete, vilket kan speglas i ett högre arvode.
• Konkurrens i området: I områden där det finns många aktiva mäklare kan konkurrensen pressa ner priserna. Det innebär att du som säljare kan ha möjlighet att förhandla fram ett lägre arvode.

Kan man pruta på mäklararvodet?

Ja, det går ofta att förhandla arvode med mäklaren – särskilt om du har fått flera offerter eller säljer en attraktiv bostad. Det skadar aldrig att fråga! Kom bara ihåg att lägsta pris inte alltid är bäst. En duktig mäklare kan ofta förhandla upp slutpriset med hundratusentals kronor, vilket gör arvodet väl värt pengarna.

Måste man betala mäklaren om man inte säljer?

Det korta svaret är: det beror helt på vad som står i uppdragsavtalet mellan dig och mäklaren. Vissa mäklare arbetar enligt principen "no cure, no pay", vilket innebär att du som säljare endast betalar arvode om bostaden faktiskt blir såld. Det kan kännas tryggt för dig som inte vill ta några ekonomiska risker – särskilt om du är osäker på om du verkligen vill eller kan sälja.

Men det är inte alltid så enkelt. Många mäklare kan, även vid en utebliven försäljning, ta betalt för vissa kostnader de redan haft. Det kan handla om utlägg för fotografering, annonsering, styling eller andra marknadsföringsåtgärder. I vissa fall kan de även ta betalt för arbetad tid, även om arvodet som helhet inte faktureras.

Därför är det väldigt viktigt att du noggrant går igenom alla villkor innan du skriver under något. Be om att få allt skriftligt, och ställ gärna frågor om vad som gäller om bostaden inte blir såld – så att du slipper obehagliga överraskningar längre fram. Ett tydligt avtal minskar risken för missförstånd och gör att du kan känna dig trygg genom hela processen.

Får man dra av mäklararvode på vinstskatten?

Ja, mäklararvode är fullt avdragsgillt i deklarationen vid en bostadsförsäljning. Det innebär att du får räkna av kostnaden för mäklaren när du beräknar den vinst du ska betala skatt på. Eftersom skatten på vinst vid försäljning av privatbostad är 22 procent, kan avdraget för arvodet i praktiken minska din skatt med tusentals kronor.

Så här fungerar det:

När du säljer en bostad ska du deklarera försäljningen till Skatteverket. Du börjar med att räkna ut din kapitalvinst – alltså skillnaden mellan försäljningspriset och det du själv betalade för bostaden (justerat för förbättringsutgifter, mäklararvode, med mera). Mäklararvodet räknas som en försäljningskostnad och minskar därmed din beskattningsbara vinst.

Exempel:

• Du säljer din bostad med en vinst på 500 000 kronor
• Mäklararvodet är 80 000 kronor
• Den skattepliktiga vinsten blir då 500 000 – 80 000 = 420 000 kronor
• Du beskattas alltså för 420 000 kronor istället för 500 000 kronor

Eftersom 22 procent av 80 000 kronor är 17 600 kronor, innebär det i praktiken en rejäl skattereduktion. Det här kan ha stor påverkan på hur mycket pengar du får behålla efter en försäljning.

Tips

• Spara alltid kvittot eller fakturan från din mäklare
• Tänk på att även andra kostnader, som homestyling eller annonsering, kan vara avdragsgilla om de är inkluderade i arvodet
• Har du gjort större renoveringar? Även dessa kan påverka beskattningen och vara avdragsgilla under vissa förutsättningar

Genom att ha koll på vilka kostnader som är avdragsgilla och föra god dokumentation, kan du maximera din vinst på ett smart och lagligt sätt.

Så väljer du rätt mäklare

När det är dags att sälja din bostad är valet av mäklare ett av de viktigaste besluten du fattar. Det kan vara frestande att bara titta på mäklarens arvode – men ett lågt pris betyder inte alltid att du får mest för pengarna. Titta istället på helheten. Be om en tydlig offert där det framgår vad som ingår i tjänsten: fotografering, annonsering, visningar och eventuell homestyling. Fråga också om tidigare försäljningar i området och hur mäklaren planerar att marknadsföra just din bostad.

En riktigt bra mäklare är någon som förstår din bostad, har koll på den lokala marknaden och vet hur man når rätt köpare. Det handlar om mer än bara kronor och ören – det handlar om att känna sig trygg genom hela processen och få bästa möjliga slutpris.

Hos SkandiaMäklarna hittar du engagerade mäklare med lång erfarenhet och stark lokal närvaro över hela landet. Vi guidar dig genom varje steg – från värdering till avslutad försäljning – med målet att göra din bostadsaffär både smidig och lönsam. Vill du ha hjälp att sälja din bostad? Tveka inte att kontakta oss för en kostnadsfri värdering eller rådgivning. Vi finns här för dig när du är redo att ta nästa steg.